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凯盈陪跑问一句，盘一单，陪到回款

下午好，陈凯

今天想聊什么？

最近盘过

最近问过

无需填表，直接说

说出项目情况和困难，我会根据情况追问、判断并帮助你推进。

敏感信息可以使用代号，例如 A 公司、负责人 B；金额说区间即可。
凯盈陪跑您先按自己的方式讲。最好带上：卖什么、客户代号、金额区间、目前能和谁沟通，以及已经发生了什么。
已添加：客户沟通纪要.pdf

尽量一次说清：客户代号、当前目标、关键人物、已发生的动作和您的困难。

KY-001关系经营 · 无当前商机

冷关系客户

高层因去年拒单持续拒见，后续项目倾向竞争对手。

上次聊到：您仍想直接约高层；导师判断这个方向不对，建议先经营高层下面能透露实情的人。
凯盈陪跑先接着上次。您是否已经问过他：高层是“仍在生气”，还是已经变成“你们报的一律不看”？另外，他最近有没有一件需要向上交差、您能帮上的小事？

尽量具体：哪项代办完成了、对方原话是什么、出现了什么新情况。

KY-002机会 · 方案验证

B集团服务续约

使用部门认可续约价值，但预算责任人和时间尚未确认。

上次聊到：使用部门口头支持，但还没有形成预算动作。
凯盈陪跑这次回来，先告诉我：上次让使用部门带您确认预算负责人的动作，完成了吗？对方原话是什么？
问

问一句

聊工作选择、人际关系、薪酬、跳槽方向或个人成长。这里不建立销售项目。

偏导师按事件保存仅自己可见

我的记录

项目持续陪跑，个人问答按事件保存，彼此分开。

我的

陈
陈凯个人演示账号 · 剩余 86 点
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